Responsable Commercial H/F (Départements 09-31-64-65)

Qui sommes-nous ?

SBM Life Science répond au besoin de chacun de se reconnecter à la nature en mettant le végétal au cœur de nos vies. Nos solutions accompagnent le consommateur au fil des saisons pour soigner, cultiver, entretenir et embellir son jardin et protéger son espace de vie.

SBM Life Science est la filiale Jardin d'un groupe français, familial et indépendant présent depuis près de 30 ans avec 1000 collaborateurs en Europe et en Amérique du Nord. Nous maitrisons l’ensemble de la chaine de valeur et développons des solutions qui harmonisent nature et science et performance et responsabilité.

SBM est l’un des leaders de son marché, agile et dotée d'un fort esprit entrepreneurial; les valeurs qui nous animent et qui sont portées par nos équipes sont la passion, l'authenticité, la responsabilité et l'audace !

En 2022, SBM Life Science a obtenu la certification Great Place To Work en Europe, une reconnaissance qui fait écho à celle obtenue aux États-Unis en 2021.

Nous sommes convaincus que notre esprit entrepreneurial est le moteur de tout ce que nous faisons et que nos collaborateurs font la différence. Si vous êtes à la recherche d'un poste qui vous permette de vous épanouir aux côtés de collaborateurs passionnés et talentueux dans une entreprise à taille humaine, en ayant la possibilité de faire bouger les lignes, rejoignez-nous !

Notre promesse « Let’s Grow Tomorrow Together. » Ensemble, faisons grandir demain.

Retrouvez plus d’information sur notre site et notre page LinkedIn

MISSION

En tant qu’ambassadeur de l’entreprise, vous développez le chiffre d’affaires et la profitabilité de SBM auprès de chacun des clients du secteur géographique (départements 09, 31, 64 et 65), dans le respect de la politique de l’entreprise. Vous coordonnez l’activité des attachés commerciaux, des télévendeurs et des représentants des grossistes afin de maximiser la couverture commerciale du secteur.

RESPONSABILITES PRINCIPALES

• Business plan du secteur : vous construisez un BP annuel visant à développer les ventes et la rentabilité du secteur (marge), et vous construisez les plans d’actions et moyens à mettre en œuvre pour en développer le potentiel (clients et familles de produits à développer ou à conquérir.

• Développement des ventes : vous maximisez les ventes auprès des clients existants :

• Négociation des conditions commerciales, de mises en avant et d’actions de sell-out (en vous appuyant sur les 4P)

• Application des négociations nationales auprès des clients centralisés

• Actions de formation auprès des clients, des représentants des grossistes et des attachés commerciaux

• Participation au développement de l’activité digitale (5% du poste environ) : vous proposez le contenu digital mis à disposition par les équipes marketing aux clients, montez des opérations spécifiques et promouvez les actions de formation digitales de SBM.

• Coordination de l’activité des autres acteurs du secteur : vous réalisez le plan d’affaires annuel et répartissez l’activité entre les grossistes et les promoteurs des ventes du secteur. Vous mettez en place et suivez des indicateurs de performance pour ces acteurs, et participez à leur montée en compétences.

• Administratif et reporting d’activité : vous assurez la cohérence des tournées des autres acteurs du secteur, et remontez le suivi d’activité à votre responsable. Vous assurez également les remontées d’information du terrain via notre CRM (Salesforce).

COMPETENCES TECHNIQUES ET PROFIL RECHERCHE

• Vous justifiez d’un bac +2 / bac +3 dans les métiers de la vente
  Une formation technique dans le domaine du jardin serait un plus

• Vous maitrisez Excel (analyse de TCD, construction de tableaux), PowerPoint et Salesforce

• Vous maitrisez parfaitement les méthodes de vente et savez adapter votre argumentaire à votre interlocuteur ?

• Mais surtout, vous recherchez une expérience sur un poste polyvalent au sein d’une entreprise qui saura vous guider mais aussi vous faire confiance ?

Alors n’hésitez plus ! Rejoignez-nous !