BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER NATIONAL HOSPITALITY

90 days ago

Location
Paris, Île-de-France, France
Role
Project Manager
Contract
type.
Salary
n/a

Le Business Développer Manager (BDM) est Responsable de la croissance du Chiffre d’affaires et du développement de nos gammes au travers des différents secteurs d’activité très porteurs (B2B) au niveau national.

Dans cette fonction, vos missions seront de :

« Chasser » les nouvelles opportunités business dans le secteur d’activité stratégiques de l’entreprise : Hôtellerie, Groupement d’Ephads, etc…
Stimuler la croissance/développer les opportunités commerciales au sein de vos comptes en comprenant les besoins des clients, la portée du contrat et, par exemple, les développements du marché.
Construire/ élargir votre réseau avec des prospects, en vous rendant par exemple à des salons professionnels, réunions tous dans le but de cibler et de gagner des opportunités qualifiées.
Etablir une relation client de confiance par des contacts avec les décideurs, et en travaillant en étroite collaboration avec les différents services des ventes, du marketing et du support clients.
Développer les ventes de votre portefeuille en vous concentrant sur le gain d'opportunités qualifiées au travers d’une liste de clients grands comptes référencés à développer au niveau national ()
Établir une relation à long terme centrée sur une croissance rentable tout en aidant réellement nos clients potentiels
S'assurer que nos clients obtiennent le meilleur service par la gestion des nouveaux comptes/référencements stratégiques
Assurer un suivi administratif et enregistrer les opportunités via notre outil CRM Salesforce.
Elaborer des plans de transfert aux équipes commerciales qui reprendront le client une fois l'affaire conclue

Le poste est fait pour vous si…

Vous avez une âme de chasseur : le développement commercial est votre moteur et vous aimez rechercher ces nouvelles alliances avec les clients.
Vous êtes un professionnel reconnu, autonome et sociable. Vous avez de l'expérience dans le domaine de la vente, dans un rôle de développement commercial
Vous avez la volonté de générer des pistes pour des partenariats stratégiques potentiels et vous avez cet état d'esprit de "gagnant" qui vous pousse à aller plus loin.
Vous avez une bonne capacité d’adaptation et vous savez construire des relations solides avec vos interlocuteurs à tous les niveaux d'une organisation : du personnel opérationnel aux décideurs.
Vous savez développer les ventes de votre portefeuille en vous concentrant sur le ciblage et le gain d'opportunités qualifiées avec de nouveaux clients nationaux,
Vous savez évoluer dans un environnement international : maîtrise de l’anglais souhaité

Idéalement :

De formation supérieure, votre expérience dans le développement commercial (à minima 5 ans), vous a permis de démontrer que :
Vous êtes une personne fortement axée sur le client et curieuse de connaître ses besoins, en construisant des relations positives.
Vous aimez conclure de belles affaires par votre capacité à obtenir des résultats auprès d'une clientèle grands-comptes,
Vous savez vous adapter et faites preuve d’une grande aisance relationnelle,
Vous êtes autonome et rigoureux dans votre approche
Vous savez faire preuve de résilience